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賽博數(shù)碼廣場福州店四月促銷企劃
作者：佚名 時(shí)間：2003-10-29 字體：[大] [中] [小]
四月促銷企劃方向：
一、外部因素分析：
1. 保持福州店開業(yè)以來旺盛的人氣，以穩(wěn)定的場內(nèi)商家的心態(tài)，培養(yǎng)他們的凝聚力。
2. 通過一系列的促銷活動(dòng)，讓利消費(fèi)者，扶持商家，分流“大利嘉”的顧客群。
3. 賽博到福州的時(shí)間還不長，還需要進(jìn)一步加大企劃和宣傳力度，擴(kuò)大賽博的知名度。
二、目標(biāo)：
1. 保持每周的場外都有廠商的活動(dòng)或是現(xiàn)場熱賣，提升商家的銷售量。
2. 將“買手機(jī)、買電腦、到賽博”消費(fèi)概念深入人心，引領(lǐng)電腦、手機(jī)消費(fèi)潮流；
3. 做好媒體公關(guān)，增加“賽博數(shù)碼廣場”在福州的美譽(yù)度。
4. 保持活動(dòng)期間人潮每天在800人以上，活動(dòng)期間場內(nèi)銷量38萬以上。
三、場內(nèi)資源支持：
POP、廣播、活動(dòng)場地的布置、場外大型展板、媒體廣告，
盡力開發(fā)商家“資源”用于促銷活動(dòng)。
四、媒體支持：
報(bào)紙廣告及相應(yīng)軟文、DM單3萬份等
要點(diǎn)：1、以活動(dòng)為線索在福州主要媒體上進(jìn)行宣傳，增加賽博在福州的知名度；
2、在《文化生活報(bào)》等百姓相關(guān)媒體多與福州市民見面，讓賽博數(shù)碼廣場貼近市民。
載體： DM單，大眾媒體報(bào)紙廣告、軟文宣傳。
五、具體方案及預(yù)算：
編號(hào)
活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)名稱
活動(dòng)內(nèi)容
預(yù)算
活動(dòng)地點(diǎn)
SFZ-0404-001
2003年4月1-30日
購電腦，買一送四
在活動(dòng)期間購買電腦（兼容機(jī)、品牌機(jī)）四重大禮大放送，禮上加禮，德克士漢堡，32M優(yōu)盤，電腦桌，200現(xiàn)金券，數(shù)量限130名；
9900
場內(nèi)
SFZ-0404-002
2003年4月5、6、12、13、19、20、26、27日
1元拍賣會(huì)
1、每日拍出價(jià)值250元商品，成交130元左右，每月計(jì)買出130*8=1040元。每10分鐘拍出1件。
2、拍賣品由企劃費(fèi)用支出，拍賣所得作為企劃收入
3、由財(cái)務(wù)人員監(jiān)督活動(dòng)執(zhí)行。
5600
場外
SFZ-0404-003
2003年4月1-30日
愚人金鷹獎(jiǎng)
1、由顧客提供有關(guān)“愚人內(nèi)容的影片，企劃部跟據(jù)相關(guān)指標(biāo)評(píng)出本年
度十大經(jīng)典“愚人”影片獎(jiǎng)。
2、每個(gè)指標(biāo)10分總分最高的那位顧客可獲得價(jià)值150元由賽博數(shù)碼廣場送出的優(yōu)盤1個(gè)(4月30日評(píng)出)。
3、提供影片的顧客可獲得每片1元的賽博數(shù)碼廣場購物券為報(bào)酬(積10片方可領(lǐng)取購物券，多出不算)
9100
場內(nèi)
合計(jì)
24600
費(fèi)用合計(jì)：24600元 企劃部將嚴(yán)格按照此企劃方案執(zhí)行，不得偏差（費(fèi)用以及活動(dòng)內(nèi)容）
編號(hào)：SFZ-0404-001
活動(dòng)一：購電腦，買一送四
一、活動(dòng)目的：整合賽博資源，讓入駐各大商家在電腦價(jià)格、促銷力度上有比大利嘉更具競爭力。從而拉動(dòng)銷售，吸引人流，以穩(wěn)定的場內(nèi)商家的心態(tài)，培養(yǎng)他們的凝聚力。
二、活動(dòng)時(shí)間：2003年4月1日——2003年4月30日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場
四、活動(dòng)主題：買電腦額外送其他電腦城沒有的德克士漢堡，32M優(yōu)盤，電腦桌，現(xiàn)金券。
五、活動(dòng)內(nèi)容：買電腦到賽博，四重大禮送不停
一重大禮：德克士漢堡1個(gè)(在賽博數(shù)碼廣場有任何消費(fèi)的顧客憑正式發(fā)票可獲得價(jià)值10元的超級(jí)雞腿漢堡1個(gè))限300個(gè)
二重大禮：電腦桌1張(在賽博數(shù)碼廣場購價(jià)值3000元的電腦1臺(tái)可獲得由賽博數(shù)碼廣場送出的價(jià)值150元的電腦桌1張)
三重大禮：32M優(yōu)盤1個(gè)(在賽博數(shù)碼廣場購價(jià)值6000元的電腦1臺(tái)可獲得由賽博數(shù)碼廣場送出的價(jià)值150元的32M優(yōu)盤1個(gè))
四重大禮： 200元現(xiàn)金券(在賽博數(shù)碼廣場購價(jià)值8000元的電腦1臺(tái)可獲得由賽博數(shù)碼廣場送出的200元現(xiàn)金券)
以上四重大禮可重復(fù)享受，趕快到寒博數(shù)碼廣場買電腦吧!
六、活動(dòng)形式：1、活動(dòng)前：與入駐各大商家簽訂協(xié)議。
顧客購機(jī)達(dá)3000元(僅只單機(jī))賽博補(bǔ)貼商家50元的電腦桌錢(限100臺(tái))
顧客購機(jī)達(dá)6000元(僅只單機(jī))賽博補(bǔ)貼商家70元的電腦桌+32M優(yōu)盤錢(限30臺(tái))
顧客購機(jī)達(dá)8000元(僅只單機(jī))賽博補(bǔ)貼商家100元的電腦桌+32M優(yōu)盤+200元賽博現(xiàn)金券錢(限10臺(tái))
2、活動(dòng)中：顧客當(dāng)天憑賽博數(shù)碼廣場的購買電腦的各項(xiàng)手續(xù)(發(fā)票原件、原印件)和身份證原件、原印件到現(xiàn)場登記領(lǐng)取大禮。賽博工作人員登記備案。
3、活動(dòng)后：進(jìn)行回訪。
七、活動(dòng)費(fèi)用：
序號(hào)
項(xiàng)目
內(nèi)容
費(fèi)用預(yù)算（RMB）
備注
1
四重禮費(fèi)用
漢堡
6*300=1800
二重禮
100*50=5000
三重禮
70*30=2100
四重禮
100*10=1000
2
合計(jì)
9900
八、活動(dòng)效果預(yù)測：保證當(dāng)月的600臺(tái)以上電腦的銷量，從而穩(wěn)定住現(xiàn)場的商戶快樂過度4月份；
注意點(diǎn)：應(yīng)指定型號(hào)電腦桌、指定品牌優(yōu)盤。
編號(hào)：SFZ-0404-002
活動(dòng)二：一元拍賣會(huì)
一、活動(dòng)目的：在每周末起到吸引客流，拉動(dòng)銷售的作用。豐富顧客購物樂趣，培養(yǎng)顧客“忠誠度”。
二、活動(dòng)時(shí)間：2003年4月5、6、12、13、19、20、26、27
9：30-10：30 16：30-7：30
三、活動(dòng)地點(diǎn)：廣場外
四、活動(dòng)主題：1元能買到什么？32M優(yōu)盤？電腦桌？MP3？。。。。。。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、 形式：
在廣場外搭臺(tái)，將每日拍賣品展示。
2、 拍賣商品；
l 每日預(yù)計(jì)拍出12件商品。
3----10元商品——5件（10元*5件=50元）；
10---30元商品——5件（20元*5件=100元）；
50元左右商品——2件（50元*2件=100元）。
大件商品----1個(gè)(價(jià)值200元左右)不一定都現(xiàn)
***預(yù)計(jì)：每日拍出價(jià)值250元商品，成交130元左右，每月計(jì)買出130*8=1040元。
每10分鐘拍出1件。
l 拍賣商品支持—— 招商部、管理部、人事行政部
拍賣商品來源：庫存商品(人事行政部)
商家的滯銷品(管理部)；
大件商品(招商部)。
3、 人員：
公司挑選2名現(xiàn)場“拍賣員”
1名口齒伶俐，有現(xiàn)場主持能力；
1名用肢體語言展示商品，配合主持。
(人員由各個(gè)部門支持或培養(yǎng)工讀生)
4、 結(jié)算：
由企劃部當(dāng)班人員當(dāng)場領(lǐng)顧客向財(cái)務(wù)人員結(jié)算。
5、 拍賣規(guī)則：
l 質(zhì)量保證。
拍賣商品視同場內(nèi)銷售商品，享受本商場服務(wù)承諾；
l 中標(biāo)不買也行，開心就好。
顧客中標(biāo)后，也可臨時(shí)取消購買，商場員工不得有任何不滿舉止。
6、 拍賣流程：
l 介紹商品名稱，規(guī)格，使用辦法等商品信息——3分鐘；
l 根據(jù)現(xiàn)場情況，用幽默帶動(dòng)氣氛——2分鐘；
l 再次強(qiáng)調(diào)“中標(biāo)后可不買”讓顧客無心理負(fù)擔(dān)，可隨意報(bào)價(jià)，增加“玩味”。也從一個(gè)側(cè)面反映新華都的“售后保證制度”�！�2分鐘；
l 最后拍賣搞錘的解釋——1分鐘
六、 活動(dòng)形式：1、單店的企劃部AE負(fù)責(zé)與場內(nèi)廠商負(fù)責(zé)聯(lián)系成功參與整個(gè)活動(dòng)
2、可轉(zhuǎn)讓給商家做。或給活動(dòng)冠名
3、拍賣品由企劃費(fèi)用支出，拍賣所得作為企劃收入
4、由財(cái)務(wù)人員監(jiān)督活動(dòng)執(zhí)行。
七、費(fèi)用預(yù)算：
序號(hào)
項(xiàng)目
內(nèi)容
費(fèi)用預(yù)算（RMB）
備注
1、
文化生活報(bào)
IT版整版彩版
2800
一半做賽博軟文，一半做硬廣告
1
拍賣品費(fèi)用
250*8=2000
盡量由商家出
現(xiàn)場布置費(fèi)用
800
噴繪等
2
小計(jì)
5600
八、活動(dòng)效果預(yù)測：
周六、周日在場外形成人潮，讓廣大市民知道賽博數(shù)碼廣場也是一個(gè)購的休閑的好去處。
備注：因音響未修好可能會(huì)用到音響租借費(fèi)用，福州企劃部會(huì)盡快找?guī)煾敌藓谩?br>
編號(hào)：SFZ-0404-003
活動(dòng)三：愚人金鷹獎(jiǎng)
一、活動(dòng)目的：讓賽博數(shù)碼廣場貼近市民生活，運(yùn)用情感促銷拉近與消費(fèi)者之間的距離
二、活動(dòng)時(shí)間：2003年4月1日—4月30日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：入口處
四、活動(dòng)主題：評(píng)選本年度十大經(jīng)典“愚人”影片獎(jiǎng)
五、活動(dòng)內(nèi)容：1、由顧客提供有關(guān)“愚人內(nèi)容的影片，企劃部跟據(jù)相關(guān)指標(biāo)評(píng)出本年度十大經(jīng)典“愚人”影片獎(jiǎng)。
現(xiàn)場看影片的人數(shù)(10分)
電話投票(10分)
現(xiàn)場投票(10分)
2、每個(gè)指標(biāo)10分總分最高的那位顧客可獲得價(jià)值150元由賽博數(shù)碼廣場送出的優(yōu)盤1個(gè)(4月30日評(píng)出)。
3、提供影片的顧客可獲得每片1元的賽博數(shù)碼廣場購物券為報(bào)酬(積10片方可領(lǐng)取購物券，多出不算)
六、活動(dòng)形式：在入口處放置29寸彩電，與VCD一臺(tái)(道具倉庫有)。
9：00---18：00播放經(jīng)典影片
七費(fèi)用預(yù)算：
序號(hào)
項(xiàng)目
數(shù)量
費(fèi)用預(yù)算（元）
說明
1、
DM
30000
6000
十六開雙面(整月)
2、
派發(fā)費(fèi)用
10人
10*35*2=700
做到戶派
活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)用
1
800
按月算(買一送四)
2
2*600=1200
按月算(拍賣、放影片)
3、
租片費(fèi)用
100片
150
爭取由商家出
4、
活動(dòng)獎(jiǎng)品
1份
150
爭取由商家出
5、
購物券
10張
10*10=100
給供片顧客
6、
小計(jì)
9100
八、活動(dòng)效果預(yù)測：讓潛在的消費(fèi)群體喜歡上賽博